Panorama da Captação no Brasil
O ecossistema brasileiro de inovação movimentou R$ 12,4 bilhões em 2024. Existem múltiplas fontes de recursos disponíveis, mas cada uma tem suas regras e perfis.
Principais fontes:
- Editais públicos (FINEP, FAPEAM, CNPq)
- Investidores-anjo
- Venture Capital (VC)
- Aceleradoras
- Crowdfunding
- Incentivos fiscais (Lei do Bem, Lei de Informática)
Editais Públicos: Como Funciona
Principais Programas
1. FINEP (Nacional)
- Subvenção econômica: até R$ 1,5 milhão (não reembolsável)
- Crédito: até R$ 10 milhões (reembolsável)
- Foco: inovação tecnológica
2. FAPEAM (Amazonas)
- PAPPE: até R$ 300 mil
- Universal: até R$ 50 mil
- Foco: pesquisa aplicada
3. SUFRAMA
- P&D na Zona Franca
- Incentivos fiscais
- Contrapartida obrigatória
Passo a passo para aprovar editais
1. Escolha o edital certo (2 semanas antes)
- Leia TODO o edital (sim, todas as 50 páginas)
- Verifique se você se enquadra
- Calcule se vale a pena (tempo vs. valor)
2. Monte o projeto (4-6 semanas)
- Problema claro e relevante
- Solução inovadora (diferencial técnico)
- Metodologia detalhada
- Cronograma realista
- Orçamento justificado item por item
- Equipe qualificada (currículos Lattes)
3. Documentação (1-2 semanas)
- Certidões negativas (federal, estadual, municipal)
- Balanços auditados
- Contrato social atualizado
- Declarações diversas
4. Submissão (última semana)
- Não deixe para última hora
- Revise 3 vezes
- Peça para alguém ler
- Protocole com antecedência
Investidores-Anjo e VC
Diferenças principais
Investidor-Anjo:
- Ticket: R$ 50k - R$ 500k
- Estágio: pré-seed, seed
- Decisão: 2-4 semanas
- Envolvimento: mentoria ativa
Venture Capital:
- Ticket: R$ 1M - R$ 50M+
- Estágio: seed, série A, B, C
- Decisão: 3-6 meses
- Envolvimento: board, governança
Como preparar seu pitch
Deck de 10-12 slides:
- Problema (1 slide)
- Solução (1 slide)
- Mercado (1 slide)
- Produto/Demo (2 slides)
- Modelo de negócio (1 slide)
- Tração (1 slide)
- Competição (1 slide)
- Time (1 slide)
- Financeiro (1 slide)
- Ask (1 slide)
Regra de ouro: 1 minuto por slide, máximo 10 minutos de apresentação.
Incentivos Fiscais
Lei do Bem
O que é: Desconto no IR de empresas que fazem P&D
Benefício: Até 34% de redução no IR
Requisitos:
- Lucro real
- Investimento em P&D
- Regularidade fiscal
Lei de Informática
O que é: Redução de IPI para produtos de TI
Benefício: Até 95% de redução no IPI
Contrapartida: Investir 5% do faturamento em P&D
Erros comuns na captação
1. Não ler o edital completo
90% das reprovações são por não atender requisitos básicos.
2. Orçamento genérico
Detalhe cada item. "Equipamentos: R$ 100k" não funciona.
3. Cronograma irrealista
Seja conservador. Atrasos são mal vistos.
4. Não ter tração para VC
VCs investem em crescimento, não em ideias. Tenha números.
5. Pedir muito dinheiro muito cedo
Comece pequeno, prove conceito, depois escale.
Checklist de Captação
Antes de submeter:
- ✅ Li o edital 2 vezes
- ✅ Tenho todos os documentos
- ✅ Orçamento detalhado e justificado
- ✅ Cronograma realista
- ✅ Equipe qualificada
- ✅ Diferencial técnico claro
- ✅ Impacto mensurável
- ✅ Revisei 3 vezes
- ✅ Alguém leu e deu feedback
- ✅ Submeti com antecedência
Calendário de Editais 2025
Janeiro-Março:
- FAPEAM Universal
- FINEP Centelha
Abril-Junho:
- FINEP Subvenção
- CNPq Universal
Julho-Setembro:
- FAPEAM PAPPE
- Editais estaduais
Outubro-Dezembro:
- FINEP Inovacred
- Editais temáticos
FAQ - Perguntas Frequentes
Quanto tempo leva para aprovar um edital?
De 6 a 18 meses, dependendo do programa.
Posso submeter o mesmo projeto para vários editais?
Sim, mas não pode receber recursos duplicados para a mesma atividade.
Preciso de CNPJ para captar?
Para editais e VCs, sim. Para anjos, pode ser via holding.
Qual a taxa de aprovação de editais?
Varia de 5% a 30%, dependendo do programa.
Investidor-anjo fica com quanto da empresa?
Geralmente 10-20% em rodadas seed.